ソラノル
LPは、情報を多く載せるほど成果が出るわけではありません。訪問者が「自分に関係がある」「内容を理解できた」「不安が解消した」と順番に判断できる構成が必要です。まず七つの要素で下書きを作ります。
1. ファーストビュー
誰向けの何か、利用するとどうなるか、次に何をしてほしいかを示します。抽象的なキャッチコピーだけで終わらせず、商品名、対象、用途を入れます。
広告やSNSから来る場合は、投稿で約束した内容と最初の見出しをそろえます。
2. 訪問者の悩みや状況
対象者が抱えている具体的な状況を書きます。悩みを大げさに煽らず、「比較する時間がない」「予約方法が分からない」など、実際に起きる場面を使います。
3. 商品やサービスの提案
何を提供し、どの悩みに対応するかを説明します。機能を並べるだけでなく、利用場面と結びつけます。対象外のケースがある場合も、分かる範囲で書きます。
4. 信頼の根拠
実績、事例、担当者、製造方法、資格、保証など、確認できる情報を掲載します。架空の利用者数、レビュー、受賞歴は作りません。実績が少ない場合は、提供の流れや判断基準を丁寧に説明します。
5. 利用の流れ
申し込み、確認、提供、支払いなど、利用開始までを順番に書きます。必要な日数、準備するもの、連絡方法が分かると、申し込み後を想像しやすくなります。
6. FAQと注意事項
料金、キャンセル、対象地域、納期、返品など、申し込み直前に迷う内容を優先します。質問を増やすために一般論を並べるのではなく、実際に受ける質問から選びます。
7. CTA
購入、予約、問い合わせ、資料請求など、最も重要な行動を一つ決めます。CTAの前には、次の画面や連絡後の流れを短く説明します。
構成は商品に合わせて入れ替える
七要素は固定テンプレートではありません。低価格の商品なら説明を短くし、高額なサービスなら事例や相談の流れを厚くします。イベントLPでは日時と会場を早い位置に置きます。
下書きの段階では一要素一メッセージ
一つのセクションで悩み、特徴、料金、会社紹介を同時に伝えないようにします。各要素に見出しと結論を一つだけ置き、後から写真や装飾を加えます。