LPは一つの行動へ案内する長い一ページ、ホームページは事業全体の情報を継続して見せる場所です。どちらが優れているかではなく、今の集客目的に合う方を選びます。
一つの商品やイベントを告知するならLP
期間限定の商品、体験会、セミナー、キャンペーンのように、伝えたい内容と申し込み先が一つならLPが向いています。ページを上から読む流れの中で、悩み、特徴、利用方法、料金、FAQ、申し込みへ進めます。
広告やSNS投稿から特定のページへ来てもらう場合も、関係のない情報へ移動しにくいLPの方が説明をまとめやすくなります。
店舗や会社の公式情報を置くならホームページ
サービスが複数ある、会社概要や採用情報も必要、営業時間やお知らせを更新したい場合はホームページが向いています。トップ、サービス、料金、アクセス、問い合わせなど、目的別にページを分けられます。
検索で店名を調べた人や、名刺を見た取引先が確認する公式情報の置き場所にもなります。
判断に迷ったら四つの質問で決める
- 今回、最も増やしたい行動は一つか
- 掲載したいサービスは一つか複数か
- 公開後も情報を追加するか
- 広告やSNSから直接送客する予定があるか
一つの商品を短期間で案内するならLP、複数の情報を長く運用するならホームページが基本です。
両方を使う方法もある
公式ホームページを土台にし、新商品やイベントだけLPで案内する方法があります。LPで興味を持った人が会社情報や店舗情報を確認できるよう、必要に応じて公式サイトへのリンクを置きます。
反対に、ホームページのすべてのリンクをLPへ集める必要はありません。目的の違うページ同士は、利用者が迷わない範囲でつなぎます。
作る前にCTAを一文で決める
「予約してもらう」「見積もりを依頼してもらう」「来店前に営業時間を確認してもらう」のように、ページを見た人に何をしてほしいかを書きます。これが曖昧なまま作り始めると、LPでもホームページでも情報が散らかります。
LP作成とWebサイト作成は、入力する内容も完成後の構造も異なります。まず行動を一つ決め、それに必要な情報量から選ぶのが確実です。